在贵州，目前大约有医疗器械企业3000多家，多年来，由于诸多原因一直发展得不温不火，点多、分散、弱小，还远不能成为贵州的支柱性产业。近年来，省委省政府大力发展医药大健康产业，医疗器械行业成为一个寄予弯道取直、后发赶超的经济新增长点！
    然而，也是在贵州，有这样一家中央在黔医疗器械企业，在市场经济的大潮中，大步推进企业从产品经销商向服务供应商全面转型，彻底颠覆传统的经营模式，创新、提升服务价值，实现了快速发展，经营业绩和运营质量显著提升。2012 年收入7600 万元，2013 年1.3 亿元，2014 年1.9 亿元，2015 年3.5 亿元，2016年预计突破5亿元，每年均以60%的复合增长率（规模与利润的平均数）增长，在贵州医疗器械行业中独树一帜，它就是中国医疗器械贵州有限公司。

    2016年10月19日，我们来到位于贵州医科大学校园内的中国医疗器械贵州有限公司总部，对这家公司的总经理李建川进行了专访。
    走进李建川的办公室，高挂墙头的隶书“守正出新”便跃入眼帘，他戴着一副深色短框眼镜，穿着简便利落，言谈举止间透射着睿智与从容。
    当我们说明是为企业写一篇专访的来意后，李建川便开门见山地说，这幅“守正出新”的书法可以完整的概括我们企业的性质与精神。“因为我们央企的企业性质决定了企业的定位和发展方向，合规经营，要上规模，获取规模效益。”李建川强调，在公司方向上，经济效益是数字零，合规合法是数字壹，没有合规经营这个壹，再多经济效益也终究归为零。只有经营合规，才能不断提升服务质量；才能树立企业诚信的品牌形象；才能成为行业的标杆和引领者，才能吸引更多的人主动与我们合作，实现共赢！

    一般而言，追求利润****化是企业生存的经济规律。但是作为国有中央企业，“三大责任”即：政治责任、社会责任、经济责任，永远是国企的重任！
“政治责任摆在第一位。”李建川坚定地说：“这是毋庸置疑的。”中央企业每一名员工都要拥护国家大政方针，贯彻落实好党中央、国务院的决策部署,不断增强自身对党的意识，进一步认识自身肩负的责任和使命。
   “社会责任第二。”央企还肩负社会责任，公司长期承担贵州地区国家医疗救灾物资的储备任务。此外，企业和员工也在履行着其他的社会责任。2015 年6 月，国器贵州公司组织全体员工为贵州松桃县的岑硐小学举行了一场爱心捐助活动，还特意为每位同学量身定制了校服，为学校购置了文体用品。2016 年5 月，公司又为黔东南剑河县巫交小学贫困学生捐赠了生活、学习用品，两次活动得到了公司全体员工的大力支持，捐赠的资金和物品达12 万余元。“从2012年到现在，我们每年都会给省红十字会、希望学校捐赠物资，帮助贫困乡镇修路等，总价值超过300万元，我本人一直资助三都水族自治县的10个贫困学生每年每人2000元，一直到他们上完大学。”李建川深情地说。
   “最后才是经济责任。”李建川说：“在经济上，要保证国有资产保值增值，各个经济板块运营均衡，实现企业稳步、规模发展。”

    企业做服务，并不是什么新鲜事，在到处都在讲“服务”的当下，“服务”更多成为人们的一种口头禅！然而，李建川的“服务”不仅有新意，更是对贵州医疗器械行业传统经营模式的颠覆与突破！
    一家央企，实力雄厚的集团公司，为什么不主抓渠道，而要变渠道经销商为服务供应商？面对我们的提问，李建川平静地说：“我们创新的核心就是服务，现在重点发展服务，目的就是要以服务整合市场；以服务换取市场；以服务赢得市场！”

    选择服务。公司为医院提供的服务是全方位的，包括资金、设备、管理、维修等，但更多的体现在选择服务上。小到比如医院计划购买一台呼吸机，公司可以提供呼吸机在全国的市场占有率、性价比、平常开机率、故障率等数据；大至整个医院的规划设计，都可以为医院提供“个性化订制”的****服务方案，供院方选择。
    金融服务。“医院与器械供应商目前的矛盾主要是资金问题，”李建川说，因为公司是一家央企，信誉好，实力强，融资平台多，成本低，完全可以帮助医院解决资金问题，“而且我们与一般医院的托管模式截然不同，我们是双向、主动的为医院提供服务支持。”
    无偿服务。公司为医院的设备管理等提供免费服务。如某个县级医院有器械需求市场，但是缺设备、引进设备又没有技术人员指导的，公司及时为医院提供设备，并无偿联系专家，开展一对一服务指导。

    渠道服务。某些医疗器械商有很好的产品，但是因为市场渠道开拓有难度，而央企信誉好，与许多医院都有合作，做好下游厂商的渠道服务，就会形成共同发展市场的经营格局。
    资金服务。现在有许多供应商给医院提供了器械，但是由于医院付款不及时，没有足够的资金周转给厂商增加了压力。“某些公司有产品，但是资金不足，也会选择民间借贷，风险、成本非常高。央企融资平台多，而且成本较低，可帮助有资金需求的企业解决融资难题。”李建川说。

    李建川认为，当下贵州市场上出现了由经销商对上游医院托管模式的服务，但这种服务只是单向的，一般只要把医院的需求做好就行了，而我们公司的服务是双向的，既要把医院服务好，也要同时把下游厂家或经销商服务好，这是对服务理念和服务价值的深化与突破。
    李建川说，包括我们央企在内，每个企业都有自己的不足。团结所有的市场伙伴，共同整合市场，就会赢得市场，所以，不能永远只做乙方。这也是我们创新服务的核心！

    中国医疗器械贵州公司从2012年成立至今，经营模式成功转型，业绩持续走高。目前服务的医院有上百家，供货商与企业共200多家，现有一个省级公司，黔南、黔西南、贵阳三个分公司，在全省有业务合作的医院覆盖率达50%，三甲医院全覆盖。
    谈及近期的发展规划，李建川说，目前公司与贵州医科大学共同成立了生物医学与工程学院实习基地，利用公司的平台为贵州医科大相关专业的学生提供实习基地，将借助贵州医科大的科研技术建立医疗器械产品孵化园。他还表示：“贵州省医疗器械行业协会是个很好的平台，公司可以将协会会员单位本土生产的医疗器械产品整合，组织一个销售团队走向全国。中国医疗器械公司遍布全国各地，可以帮助大家开拓市场，有助于把我们贵州医疗器械推向全国。”
    在结束专访时，李建川信心十足地告诉我们说：“公司将借助贵州大力发展大健康产业的强劲东风，力争到2020年实现销售收入20亿的目标。”
    李建川这番十足的底气，不仅源于央企的平台，更得益于这家央企的坚守与创新！
    这是一个经济转型的时代。在坚守中创新，在创新中坚守，给这家地处贵州的央企注入了新生与活力。是的，坚守，不是固步自封，它是价值提升的守望；创新，不是时髦的口号，它是跨越发展的力量！