依托上海科新 打造以贵州为起点  西部一流 全国知名的医学检验中心

        ——访贵州安康医学检验中心CEO童代荣

2015年7月，为顺应国家医疗改革的趋势和中西部地区大健康产业发展的契机，贵州省第一家本土成立的第三方独立医学实验室——贵州安康医学检验中心正式建成并投入使用。

2016年11月，上海科新生物技术股份有限公司以股份制形式收购安康医学检验中心,安康正式成为科新生物的子公司。

上海科新生物技术股份有限公司是一家位于上海浦东张江高科技园区，集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，成立于2008年4月，2012年12月顺利在新三板上市，拥有从基因克隆、蛋白表达与制备、抗体制备到细胞培养等一系列专业化实验平台，建有符合国家GMP要求的药品研发中试车间和符合ISO13485标准的诊断试剂生产车间。公司承担多项******重点科研课题和项目，目前已拥有40多项发明专利，是上海市仅有的11家专利示范企业之一。

一年来，安康依托科新生物，实现了整合发展、创新突破：

＊市场开发突飞猛进，服务的医疗机构达500多家，服务对象覆盖全省各级医院及周边省份部分医院；

＊配送中心遍布全省各地州市、县、乡、镇，配送人员24小时*365的上门服务，7*24小时免费查询、咨询、投诉等服务；

＊检验中心可开展1300多项大类检验项目，1700多项子检查项目，80%的检验结果一个工作日可出具报告，报告单通过信息管理系统同步生成，医院可实时查询打印；

＊创新科研合作模式，与各大医院合作开展自身免疫性疾病、耳聋基因、HPV基因检测、老年痴呆、分子肿瘤、乙肝或结核类感染性基因检测等重点检测项目;

＊创建一流远程会诊系统，可与国内外知名专家实现实时远程会诊。

整合后的安康是如何快速崛起的呢？

2017年8月23日，我们来到位于贵阳市高新区中小企业孵化园的贵州安康医学检验中心，专访了公司CEO童代荣。

“安康医学检验中心能够成为科新生物的子公司，这既是缘分，更是机遇！一方面，科新公司的董事长包骏就是贵阳人，有着难忘的故乡情结，他始终牵挂家乡医疗卫生事业的发展，很想为贵州发展贡献一份力量；另一方面，科新公司产业发展需要建设一个终端，寻找一个出口，实现产业优化升级，将最新的科研成果转换。” 童代荣满怀感慨，侃侃而谈。

安康定位新突破——立足贵州 面向西部  放眼全国

此前的安康，仅仅是一家本土的医学检验中心，立足于本土，服务于本土；依托上海科新的综合实力，犹如为新安康插上腾飞的翅膀，使之成为了集临床检验服务和科研为一体的新型医学检验实体。童代荣说：“整合后的安康首先调整了发展战略，把‘以贵州为起点，面向西部，放眼全国，在贵州打造有特色的医学检验中心’作为安康的发展战略。总部有专家团队、科研项目、市场资源等实力，让安康市场眼光放大，视野更加开阔，竞争更有底气，服务更具特色。”

人才队伍新突破——汇集国内外专家团队

人才，是企业发展的第一要素。

整合后的安康医学检验中心，依托上海总公司的国际化人才网络资源平台，迅速汇集了国内外专家技术管理团队的精英，拥有一大批临床医学检验领域的知名专家、教授和经验丰富的技术人才，为安康发展再添动力。童代荣介绍说：“总部现在国内、国外的博士及以上学历专家总共有10多名，与美国洛杉矶肿瘤研究中心等多家研发机构保持合作关系，对安康的人才、技术支持力度非常大，常年派驻了2名专家到贵阳来进行指导，一名是技术总监张立莹（博士后），另一名是研发总监张玥（博士）。张立莹总监每个月来贵阳实验室都要呆20多天，经常下基层进行学术交流和指导，张玥总监主要负责项目合作。”

得益于总公司的人才技术支持，科新生物强大的国际化专家团队引领贵州安康步入高速发展的快车道。

 

实验室发展新突破——引进大批高端设备

检验中心的核心是实验室，实验室的核心除了人才，就是设备！一流的实验室必须靠一流的设备支撑。

童代荣幽默风趣地说：“营销人员就是我们的排头兵，通过他们找到‘食物’，再由我们的配送人员快速运回，那么，是煮一锅夹生饭还是一锅香喷喷的饭，这就看我们实验室的本事了。”

安康医学检验中心大力引进一流的先进设备，持续不断地提升高端检验技术力量，打造国际化水准的现代医学独立实验室。

目前，安康医学检验中心设有病理实验室、流式细胞室、微生物室、分子诊断实验室、生化实验室、免疫实验室。先后引进了大批进口检验设备，全套徕卡病理检验设备和系统（徕卡一拖四细胞遗传工作站、徕卡十人共览显微镜、徕卡生物组织包埋机、徕卡全自动脱水机、徕卡全自动免疫组化染色机、徕卡全自动玻片打号机、徕卡包埋盒打号机），Phoenix-100 System全自动微生物鉴定药敏系统、BD流式细胞分析仪，已建成超大型数字病理扫描分析工作站；还引进******的高保真远程会诊系统，徕卡中国首家投放远程诊断系统，搭建云端数据库，可与国内外知名专家实现实时远程会诊。

借助这些高端设备，以前必须要到省外检验的分子肿瘤、血液病、遗传性疾病检测等多个项目，现在在安康就可以完成。

 

市场开拓新突破——服务对象涵盖500多家医疗机构

童代荣说：“安康医学检验中心虽是贵州本土企业，有政府部门的大力支持，但是获得市场归根到底还得靠企业努力去创新开拓。”

整合后，安康医学检验中心调整充实了市场营销团队，组建了一支懂业务、年轻化、专业型的营销队伍，他们的足迹遍布在贵州各地及临近省份，以新安康人的良好的职业素养，为公司签下了一笔笔送检大单。短短300多天，就有500多家各级医疗机构与安康合作。这，无疑是安康市场开拓创新的奇迹。

良好势头的市场前景，还需最快速、高效、安全、规范的配送系统，才能在第一时间将检验产品送达中心。为此，安康公司使用国际标准的专业标本箱，确保标本物流过程的温度、安全、洁净需求，可提供常温、冷藏、冷冻三种要求的配送服务，且从外部可以看见标本箱里的温度，外观也明显与其他检验公司的标本箱区分。童代荣介绍说:“我们在全省各个地州市、县、乡、镇都设立了配送中心，贵阳市内有专车配送，其他地区通过最快的高铁、客运配送标本。”高端的配送设备，完善的体系再加上配送人员24小时*365天的上门服务，7*24小时免费查询、咨询、投诉等服务，安康医学检验中心用实力、也用口碑赢得了大量的市场。

目前安康医学检验中心可开展的项目有：临床化学、临床免疫、临床微生物、临床血液、体液、分子生物、病理检验、HIV初筛等检验项目的1300多项大类检验项目，1700多项子检查项目，检验速度加快，80%的检验结果一个工作日可出具报告，管理系统同步生成。现已为500多家医疗机构提供检验服务，其中300多家为公立医院，服务对象已覆盖全省各级医院及周边省份的部分医院。

 

科研合作新突破——强强联合  打造特色

为改变安康过去做市场大而全，没有侧重点，难以形成自身品牌的状况，整合后的安康大胆创新，把科研合作的模式作为突破口，即做大市场，又打造独家特色，为安康发展注入勃勃生机。

一方面，安康医学检验中心不断与高校、医疗机构 “强强联手”开展科研合作 ，与贵州省妇女儿童保健院合作小儿自免方向的研究项目，与金阳医院合作免疫胎停方面的研究项目等，还与贵州医科大学建立起长期的科研项目合作关系。

童代荣说：“安康将全面依托总公司强大的科技后盾，整合创新，大力发展特色项目，创建自己的企业品牌。”目前，检验中心可开展分子肿瘤基因检测项目系列、耳聋基因检测、肺炎支原体耐药基因检测、叶酸代谢基因检测、免疫项目检测系列、高敏乙肝、乙肝基因分型检测、乙肝耐药基因检测、结核耐药基因检测等特色检验项目。在抓好常规检测项目的同时，突出重点，以重点项目带动常规项目。

另一方面，安康积极地将专业技术分享给部分合作医院，当合作医院某方面检测能力成熟后，安康医学检验中心免费赠送试剂、设备支持医院的发展，还派出专家提供技术指导。

目前，安康与黔东南、铜仁地区的部分医院已经实现了这样的合作模式。“每次我们的专家下去指导，医院负责人都拉着不让走。”销售总监兰江开心地告诉我们。

此外，安康还与社会力量联手，利用安康的优势、社会资源，在贵州部分地区建立分中心实验室。

 

新安康  新征程

专访结束时，我们来到安康医学检验中心科学规划、高端现代的实验室，这里汇聚着来自全省各地医疗机构的医学检验项目，专家团队的技术人员正全神贯注地工作着，此刻，置身其间，你会感觉到一股新的力量正在安康生发着……

是的，短暂的一年，安康大变，令人鼓舞！

谈及新安康的发展，童代荣充满信心地说：“病理远程，这也是安康的一大‘亮点’，近期，我们要促进更多医院与国内外知名专家实现远程会诊，真正实现高端医疗技术下沉，切实改善和提升基层的医疗水平。其次，随着市场的不断扩大，检验中心将与医院、社会力量以多种形式达成合作，携手建设分中心，实现双方、多方共赢。”公司还将不断引进高端人才，一流设备、技术，在精准诊疗方面，努力发挥安康的优势，打造以贵州为起点，西南一流，全国知名的医学检验中心！

“科无界，新无限，永争先！这不仅是科新生物的企业文化，更是新安康永恒的追求！”童代荣说。