国药器械西南区事业部工作沟通会在贵州公司召开

文/何敏   为整合国药器械内部资源，使各子公司间“经验共享、问题共商、决策共做”，以之达成一个“竞争共对、成果共荣、优势共献”的共同体。2017年8月30日，西南区事业部召集区域内云、贵、川、渝省级及下属子公司在中国医疗器械贵州有限公司召开了工作沟通会。西南区事业部总经理张荀、副总经理张志刚、人力资源部经理张爱香、投资部经理黄达洪及各公司总经理等相关人员参加了会议。

会议首先听取了贵州、四川、云南及重庆四家省级公司总经理对本公司2017年预算完成情况及2018-2020年发展规划汇报，各家公司将自己的管理心得与同行进行了分享：四川公司分享了如何在医院内从单一业务做到院内全产业链业务；云南公司分享了如何将应收帐款的责任在一个团队内相互制约等；大家也把经营中遇到的问题与参会人员进行了探讨交流、集思广议，如在两票制下如何更好地与经销商协作；如何面对同行竞争更快占领市场等。通过交流沟通，公司间形成了“成功共同借鉴，难点共同协商”的对话平台。最后各公司人员针对如何达成2020年西南区的战略目标任务，纷纷对目前各地政策给当地医耗市场所带来的挑战和机遇提出了各自的观点，对西南所属公司在区域事业部的领导和支持下完成预定目标充满信心。

张荀总经理对西南区所属公司未来的工作提出几点要求：一是在做大做强业务的同时，务必做好应收帐款及存货的管理，继续将“两降一减”放在重中之重；二是新财年预算即将开始，各个省级公司在固化原有市场份额的同时，大力开拓创新，业务保证10%的增长；设立地市级公司对争取当地业务很重要，在条件适合的情况下，把触角向下延伸，积极寻找优质资源，新设子公司，将成功的管理模式复制，让地市级公司快速成长起来；三是提升综合服务管理能力。我们的目标是做成综合服务运营商，这是与一般经销商相区别的基本要素，而发展人才是提升能力的关键因素，是未来可持续发展的核心竞争力，因此要大力开展内部培训，加强内训师培养及区域间人才交流，打造一支技术过硬，对市场需求能够迅速反应的服务型队伍。

（本文作者系中国医疗器械贵州有限公司办公室主任）