发挥行业优势   助力健康贵州

         ——贵州省医疗器械行业协会企业走笔（一）

        健康中国浪潮，云奔潮涌、气象万千；

贵州医械发展，蹄疾步稳、生机勃勃。

伴随着大健康、大数据、大生态的强势推进，贵州聚集着的3000多家医疗器械企业正扬帆跃进，逐渐打破行业长期以来点多、分散、弱小、不温不火的局面。竞争激烈的医疗器械市场上，处处彰显着会员企业创新发力，播种“希望”的活力，广大从业者不驰于空想、不骛于虚声，用实力和智慧，引领贵州医疗器械行业“花动一山春色”，助推大健康产业成为弯道取直、后发赶超的贵州经济新增长点！

暮春四月，花开水暖，乘着春意，我们走访了几家会员企业。

 

 科开器械      引领贵州医疗服务迈上新台阶

 在贵阳市乌当区航天路矗立着一栋简约现代的高楼，这栋大楼聚集着全省十多家知名医疗器械企业，贵州科开医疗器械有限公司是其中之一。

地处山区的贵州，医疗器械行业发展缓慢。2011年，在全国各地大刀阔斧实行医改的步伐下，贵州科开医疗器械有限公司诞生,经过7年耕耘，今天的科开，已成长为全省专业代理各种医疗器械产品的龙头企业之一，产品种类覆盖医院十多个科室；合作的耗材供应商近300家，设备商近80家，医院终端30余家，还与国内外众多知名品牌如飞利浦、GE、西门子、奥林巴斯、迈瑞、威高等国际医疗机构达成了长期战略伙伴关系, 2017年成为奥林巴斯ET贵州总代理及设备分销商，2018年成为GE贵州分销商。公司年销售额逐年增长，2017年销售收入超过4亿元，是云岩区纳税大户，累计纳税4000万元。

一个企业要发展，要向前，离不开领导者敏锐的嗅觉与魄力。

2014年，为加速贵州医疗器械行业的发展，顺应市场需求，科开器械公司在贵阳市南明区双龙工业园区内，开创性地建设了贵州省首家医疗器械第三方物流中心——贵州科开医疗器械贮存配送中心，占地3776平方米，仓库总面积3700平方米 ，其中冷藏库3个，共100平方米，冷冻库40平方米，体外诊断试剂常温库60平方米，阴凉库1200平方米，常温库2300平方米，中心引进了国内先进的第三方物流技术及软、硬件设施，可同时保障1000家医疗器械企业的储存运力。

这一个个亮眼的数字彰显了贵州科开医疗器械有限公司的有力脉动,在业内奠定了中流砥柱的地位。

从现实看，一个思维敏捷、格局开阔的领导者总是从方方面面影响着企业的发展。贵州省医疗器械行业协会会长、科开医疗器械公司总经理刘树如今虽然已届花甲之年，却精力充沛，仍然在企业发展的曲径上不断地攀登，在全国各大会议活动中，全省各地医院里，总是会看到他的身影。在公司办公室里，质管部、试剂部、物流部等部门员工一直在忙碌着……科开公司快速发展的背后，都离不开这个专业干练、团结勤奋的团队。

总经理刘树表示，科开医疗器械公司将依托总公司信邦集团的资源优势再上新高，为用户提供高端优质的医疗器械产品和整体解决方案，与广大同仁携手共进，为贵州健康事业做出贡献!

国药器械   助推贵州大健康产业发展的央企

在医疗资源欠发达的贵州，有这样一家中央在黔医疗器械企业，在经济转型的大潮中，它既向残酷的市场展现着央企的责任与温度，又不断开拓创新，助推行业健康发展，它便是协会副会长单位——中国医疗器械贵州有限公司。

依托央企强大的医疗器械经营网络和物流网络，成立短短7年，国药器械贵州公司就迅速成长为省内年销售额大、产品线覆盖广、专业技术强的医疗器械企业。公司代理及主营贝克曼、雅培、希森美康、GE、BD、强生等国际、国内品牌的检验、影像、骨科、介入等高、低值产品设备及耗材，以直销、分销、集中配送、GPO采购、医疗服务中心的业务模式，为全省各级医疗机构提供优质的产品和服务。自成立以来，年销售复合增长率达30%以上，2017年年产值达10亿元。

2016年，为顺应国家新医改的政策导向，国药器械贵州公司在贵州双龙航空经济区打造了国药器械贵州物流中心，总用地面积2.8万平方米，全库区WIFI覆盖、温湿度监控、冷链配送定位监控。物流中心依托贵州省6横7纵8联4环线高速公路规划路线，构造了全方位、立体化、智能化的存储和配送体系，可实现全省市州3小时送达，全省县市5小时送达，临省中心城市8小时送达的智能配送圈。

国药器械贵州物流中心的建成和启用，有效降低了医疗器械行业质量管控风险，大大提升了贵州省医药器械仓储和配送的专业能力。

除了优质高效的业务拓展，国药器械更是一家有温度和责任心的企业，处处展现央企风范：公司长期承担贵州地区国家医疗救灾物资的储备任务，每年组织多次捐赠活动，捐赠的资金和物品达数十万元，企业领导还定点资助一些贫困儿童，直至他们大学毕业。

未来，公司将持续秉承国药集团“关爱生命，呵护健康”的企业理念，以“让更多的民众享受更好的健康服务”为企业使命，促进贵州省大健康产业发展，为全省3900多万人民的健康护航。

黔 江      贵州医疗器械市场的“沃尔玛”

  沃尔玛超市，以其“种类全、质量优、服务好”的特点，引领着全球顾客的消费习惯，成为人们选购日用商品的****之地。在贵阳市乌当区也有一家 “沃尔玛”超市，不过，它销售的不是生活用品，而是医疗器械。

当清晨的第一缕阳光洒向乌当区大数据中心，繁忙的货车便开始络绎不绝地进进出出。贵州黔江医疗器械有限公司上下4层，总面积达3000平方米的库房里，摆满了上千种琳琅满目的各类医疗器械：从医用口罩到拐杖，从血压计到监护仪，从呼吸机到内窥镜，小到几毛钱一颗的针头，大到上千万的设备，都可以在这里找到。公司专门安排的10多名工作人员有条不紊地处理着来自全国各地的业务订单……

1999年，来自江西省的过嫦娥女士一家，在贵阳创立了贵州黔江医疗器械有限公司。江西人性子爽朗、正直、处事干练、勇于吃苦，再加上多年积累的经验和人脉，现为协会副会长、贵州黔江公司总经理的过嫦娥，与家人一道，带领黔江公司成为国内、国外共42家优质医疗器械生产企业的贵州总代理商，与通用、GE、西门子、飞利浦、史赛克等国际知名企业长期保持良好的战略合作，公司产品种类涵盖I类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械。公司成立以来，持续不断地为全省各级医院提供优质的医疗器械产品，特别是国际一流的德国德尔格麻醉机、监护仪和呼吸机系列产品，以及荷兰的飞利浦金科威呼吸机和监护仪产品等，在市场上得到广大用户的认可和好评，成为了各医院的****产品。

凭借大健康产业发展的东风，2013年，黔江公司投资8000万，在医疗资源短缺的贵州省兴义市马岭镇创建了贵州骏江实业有限公司，集I类、Ⅱ类医疗器械及耗材、医用服饰的生产、销售为一体，是黔西南州引进的首家医疗器械及耗材专业生产企业，还解决了当地500多人的就业难题。

贵州骏江实业有限公司总经理邹刚介绍，公司拥有国内先进的医用耗材生产流水线，厂区一期工程建设占地50余亩，2016年底已投入使用，有生产厂房3086平方米，十万级净化车间870平方米，灭菌车间200平方米，原材料和成品库房5500平方米，生产设备72台（套），研发中心150平方米，检测设备48台（套），质检中心万级无菌检测室50平方米，同时设置了物理及化学检测室，阳性检测室，细菌培养微生物限度检测室，无菌检测室等化验室。二期工程建设2017年底完成，三期工程建设投资5000万元，预计2020年完成。

目前，公司已拥有I类医疗器械生产许可证及生产备案证21个，评审获证生产Ⅱ类无菌中高档医疗器械产品14个，陆续投入生产了 “骏江”牌医用服装、一次性橡胶手套、一次性PE薄膜手套、医用脱脂棉、无纺布类、手术床、垫单、床单等产品。随着业务发展，公司实力不断提升，近年来又收购了贵州宏伟卫生材料有限公司，增加了Ⅱ类医用脱脂棉及纱布系列、医用脱脂纱布口罩系列、医用绷带系列产品，扩大了生产范围，增加了客户资源，骏江公司也开始从单一的销售医院终端客户延伸到市场终端客户。

随着贵州大数据产业的兴起，骏江公司敏锐地抓住了信息化发展的机遇，创新开拓，大力开展线上线下服务：一方面，销售人员积极参与传统市场营销服务；另一方面，公司在广州分部注册了天猫旗靓店，主要经营体温计、胎心仪、助听器、耳温枪、血压计五个产品，并聘请专业的网络营销团队打理线上业务，线上线下的同步发力，助推公司业绩连年上升。

总经理邹刚表示，为改变当地医疗资源短缺的现状，公司将以优质的产品，高效的服务和专业的人才队伍，帮助医院快速提升诊疗服务水平，造福一方百姓。

如今，奋进的贵州，连空气中都弥漫着大数据的气息，在科技面前，无问西东，不论企业大小，不论什么行业，谁掌握了技术优势，谁就赢得了市场。骏江公司的兴起，就是一例。

 嘉信合康     用心做好品牌服务

 随着大健康产业的篷勃发展，我省医疗器械行业沐浴着春风，也面临着巨大的市场挑战，大浪淘沙，留下的都是佼佼者。

地处观山湖区的贵州嘉信合康科技有限公司以发展为契机，短短几年，就迅速成长为美国伟康、德国 Drager全线产品、西门子检验系列产品、日立彩超、岛津影像设备等国际名牌医疗诊断、检验设备及手术仪器产品在贵州省****的代理商，服务对象遍及全省各地州市县。

回顾多层 CT 的发展历程，每一个转折点都可以看到东芝技术的印记，可以说，东芝引领着多层 CT 发展的方向。协会副会长、总经理李维边说边向我们展示了公司代理的一款全球最宽、最高清、剂量最低、具云处理系统的超高速 CT——东芝Aquilion ViSION 微量子 CT，它为 CT 行业树立了心血管成像、肿瘤成像、功能成像、呼吸系统成像、泌尿系统成像、骨科成像、低剂量筛查等领域的全新标准。

岛津公司始创于1875年，是专业从事医疗影像设备、航空航天设备、生命科学研究设备、分析检验设备研究、开发、生产的公司，目前在中国地区进口X光机中岛津占有50%以上的市场份额。李维向我们介绍了岛津大平板多功能X线透视/摄影系统，他说：“该设备具备平板胃肠机功能、泌尿系检查功能、动态多功能DR、放射学全新技术Tomosynthesis、全新高精度全景摄影等功能。”已在四川大学华西医院、重庆医科大学附属第一医院、郑州大学第一附属医院、北京人民医院等全国各地40多家大型医院装机使用。

此外，岛津公司最新开发的平板血管造影系统，特别配备了12英寸平板探测器，解决了目前介入领域大/小平板专用机存在的诸多难题，充分实现了心脏、头部、腹部、下肢介入检查治疗的全面兼容。

总经理李维信心满满地说：“作为现代临床应用、麻醉、手术、实验、检验室技术的发展商，公司将以技术支持为先导，助推贵州医疗服务迈上一个新台阶！”

荔林康     用高新科技提升诊疗服务水平

 遵义，这块红色土地承载着深刻的革命印记，同时，它又占据着极佳的地理位置，南临贵阳市，北倚重庆市，西接四川省，是昆筑北上和川渝南下之咽喉，更是西南地区承接南北、连接东西、通江达海的重要交通枢纽。凭借着深厚的红色文化和优越的地理条件，遵义市医疗器械行业发展迅速，数百家企业迎潮赶上，贵州荔林康科技贸易有限公司便是其中的一股中坚力量。

      业内人士皆知，美国GE医疗集团是医学成像、软件和信息技术、患者监护和诊断、药物研发、生物制药技术、卓越运营解决方案等多个领域的佼佼者，尤其是CT的研发和生产，从********台商业CT到4排CT、16排CT、64排CT到如今的超高端宝石CT，GE医疗集团一直站在发展的前沿。
      位于遵义红花岗区的贵州荔林康科技贸易有限公司，是一家专业代理全球领先品牌美国GE放射、超声、PCB（基础医疗）、LCS（心电网络系统）等产品线的企业。

公司创建于2010年，已通过ISO9001国际质量体系认证；拥有一批高素质的管理人才及专业化的销售团队，为各大中小医院、门诊及其他医疗机构提供完善的医疗器械解决方案，产品类别覆盖医院现有各临床、医技科室。
       协会副会长、公司总经理陈跃祥介绍,美国通用电气公司是一家著名的全球性跨国企业，其历史可追溯到十九世纪七十年代末期，创始人为著名的科学家托马斯·爱迪生。自发明电灯后，他于1878年建立了爱迪生通用电气公司，1892年成立了通用电气公司。历经百余年的发展，GE公司拥有近3000亿美金的固定资产，年营业额1004亿美金。拥有12个支柱产业，包括飞机发动机、塑料、医疗、电动机、NBC全国广播公司等。
        GE医疗系统已经成为世界上医学影像产品的****供应商，主要产品包括CT、MR、超声、X光和核医学等。每年都有多款新产品投放市场，我公司代理GE医疗产品以来，在管理、经营各个方面都得到快速成长。 
       由具有60 年医用超声，25年容积超声的Kretz 工厂研制的GE Voluson E8 煊光超声系统，以其创新的、更高集成度的波束形成器系统设计和高性能CPU，带来信息快速处理与先进GPU的强大图像处理能力，以及高效的数据并行处理，在支持最广泛的容积超声应用，创新的成像模式，最高的图像质量和人机工程学设计方面，均具有行业的最高标准，目前广泛应用于妇产超声临床领域，已在贵州省人民医院、贵阳市妇幼保健院等20多家医院使用。
     GE公司LOGIQ晶准E9是********台以MR图像为标准的超声机型，是分辨率和穿透力最均衡的超声机，从探头、信号传输、信号解析、显示，构成最完善的超声成像链，具有优质的二维成像效果，目前已在遵义医学院附属医院、安顺市人民医院等全省10多家医院使用。
       公司总经理陈跃祥动情地说：“我们将坚持高端引领，做好服务，为遵义这片红色热土创造生命价值！”

益友天成  让妇儿医疗从“追赶”到“领跑”

 在优质医疗资源紧缺，特别是妇儿医疗人才、设备、技术相对短缺的贵州，国家二孩政策的放开加剧了妇儿就医紧缺之困，如何破解？

在贵阳观山湖区，一家瞄准国际前沿，专业代理新生儿设备的医疗器械企业——贵州益友天成医疗器械有限公司应运而生。

协会理事、公司总经理段三毛告诉我们，他在医疗器械行业摸爬滚打了十多年，去年决定与业内朋友合伙开公司，大家都积累了一定的实力及人脉资源。“一个人可以走得很快，但是一群志同道合的人携手，任何事情都能办成，也将走得更远。”他几句话轻描淡写，“益友天成”便由此得名。

为改善贵州妇儿医疗服务水平，益友天成公司积极引进国际一流产品。段三毛自豪地向我们介绍，传承60多年精湛技术与优良工艺的日本ATOM暖箱系列产品，代表了新生儿暖箱系列产品的国际一流水准，是公司代理的优质设备，得到了全国各地多家医院的青睐与好评。

目前，由于贵州各地医疗技术良莠不齐，一些危重新生儿需要转移到其他医院治疗，一套先进的新生儿转移设备简直就是他们的“保命符”。段三毛介绍，公司代理的美国international BIOMEDICAL公司的AirBORNe750i高级转运系统适用于各病房或各医院之间的新生儿转运，特别是早产儿、低体重产儿的紧急转运。设备采用一体化设计，便捷轻质；有可视的各功能指示器，双层暖箱罩，能全方位接触，且360度透明可视；还支持救护车直流电源，同时内置可供电5小时的电池。它是一款主流国际品牌设备,占美国、加拿大新生儿转运系统90%市场份额。该款高端一流的转运设备，目前已在贵阳医管集团妇儿医院投入使用。段三毛欣喜地说：“最近成功紧急转运了一名四川籍先天性心脏病患儿到广州救治。”这无疑为全省新生儿带来了福音，贵州妇儿医疗服务开始从“追赶时代”迈入“领跑时代”！

达 康  贵州首个医疗设备的“主治医生”

 众所周知，医疗设备属特殊商品，种类多，技术含量高，特别是一些高精尖的设备，由于常年累月的高速运转，越来越多的医院都出现一个大难题——设备坏了，急需维修，但是维修工程师不仅都是计时收费的，动辄上千元/小时，而且有的设备花钱都不能及时找到专业的工程师。

其实，许多业内专家早就看到了这个难题，虽然这也是商机——但苦于没有足够的资金和庞大专业的工程师资源，迟迟无人敢啃这块“硬骨头”。2016年，由广州天成医疗技术股份有限公司与贵阳市医院管理(集团)有限公司合资成立了贵州省首家医疗设备管理公司——贵州达康医疗设备管理服务有限公司。

至此，在全省开创了医疗设备管理的全新模式——服务外包！各类医疗设备可以在此得到“主治医生”级别的专业维修、保养服务。

依靠贵阳市医管集团和上市公司的优势，达康公司后劲十足，不断创新医疗产业服务模式，服务管理内容涵盖大数据医疗设备管理、维保、外贸、融资租赁、代理、配送等信息化管理服务；设有24小时的报修热线和2处专业维修基地；公司拥有大批专业人才，其中高级技术工程师占35%，中级技术工程师占50%，初级技术工程师占15%；与诸多国内外知名医疗设备商建立了长期稳定的合作关系，如GE、飞利浦、西门子、柯达、迈瑞、奥林巴斯、岛津等；已签约200多名贵州本地的厂家驻地工程师以及全国工程师联盟9000多人；定期组织贵阳市医管集团下属的八家医院工程师参加维修经验交流沙龙，邀请医院工程师代表分享维修经验，公司工程师也在维修方面和医院工程师进行沟通分享；初步建成网络工程师运营平台。互联网+医疗设备维护保养的创新模式，为医院发展降本增效。目前，已陆续为贵州省医、贵医附院、遵医附院等多家医院提供医疗设备维保服务。

正是因为医疗设备技术含量高，使用管理复杂，如果不准确找出使用致损的“病灶”，设备问题就得不到根治。李维说：“在后续发展过程中，达康医疗将积极与国内外多家医疗设备生产企业，就设备区域售后、安装等项目展开合作，结合大数据医疗设备管理平台，将采集到的各项设备异常数据反馈给各个设备制造商，通过合理技术改进，促进医械制造业的理性发展。”

伴随着春的脚步，一路走来，我们从这几家企业发展的快车道上看到，一个充满生机的大健康产业，正在贵州加速。

是的，今天的贵州——新时代的贵州，伴随着三大发展战略的强势推进，一直处于慢车道上的医疗器械行业，正在从跟跑、并跑，逐渐进入快跑。

“贵州省医疗器械行业协会将充分依托我省强大的政策、经济、交通优势，充分发挥协会企业集群优势，把优质的技术、设备与医疗服务需求有机融合，加快推动医疗器械行业换道超车，助力健康贵州！”贵州省医疗器械行业协会会长刘树满怀激情地说。