发挥行业优势   助力健康贵州

     ——贵州省医疗器械行业协会企业走笔（三）

两年多来，“健康中国”战略从理念转化为行动，为贵州发展注入强劲动力，全省医疗器械行业的广大从业者承担起新时代赋予的使命和责任,不断促进优质医疗资源更多、更精准地向基层下沉，努力缩小全省就医水平差距。

贵州省医疗器械行业协会的精英们，如何抢抓机遇，助推 “健康贵州”不断走深走实？从炎炎夏日到爽爽金秋，我们用行走的足迹寻找答案。

 

特康科技  中国体外诊断设备及试剂的标杆企业

 秋高气爽，又是晴朗舒适的周末，足球场上的活跃的身影越来越多。贵州省医疗器械行业协会足球俱乐部的队员们早已约好“活动活动筋骨”，瞧，绿茵场上，脚步最健朗的那个，就是协会副会长、协会足球俱乐部的发起人左定利，他不仅是一位爱好团队运动、积极向上的年轻人，也是一名脚踏实地、精于业务的特康公司驻黔办事处负责人。

2002年，20多岁的左定利离开家乡江西入黔，那时，他常常背着几十斤的宣传资料辗转全省各家医院宣传江西特康科技有限公司的产品，十多年过去了，他早已从一个什么都不懂的门外汉蜕变为特康科技贵州办事处负责人，那些流淌的汗水、奔波的伤痛、失意的低谷，经过岁月的磨砺与沉淀，不仅化作生意场上的厚积薄发，更积累着人生路上的宝贵财富。

左定利介绍，江西特康科技有限公司成立于1992年，是从事高端医疗设备和体外诊断试剂研发、生产、销售的国家高新技术企业，总部位于南昌，在深圳、上海、武汉、南京建立了研发和生产基地，总占地面积300余亩，总建筑面积达90000㎡（其中净化车间面积3000㎡），还建成了我国体外诊断仪器及试剂的高技术产业化示范工程。

人是生产力中最活跃的因素，企业发展需要政策、资金、项目等多元支撑，但说到底还是要靠人，尤其是高端技术人才、管理人才。目前，特康公司拥有专职科技人员162人，其中博士后5人、博士12人、硕士25人，高级职称技术人员49人，中级职称技术人员77人；已获得专利88项，其中发明专利8项，实用新型专利69项，外观专利8项，国际专利3项。

在竞争激烈的医疗器械市场，充满了形形色色的产品，没有过硬的产品质量，开拓市场简直就是天方夜谭，特康科技贵州办事处能有今天的业绩，得益于公司优质的产品，尤其是特康公司生产的血细胞分析仪、全自动生化分析仪及其可溯源的试剂广受市场好评。

血常规检测是三大常规检测之一，是医生诊断病情的重要依据。2018年5月国家卫生健康委再次发出《关于持续做好抗菌药物临床应用管理有关工作的通知》，强调进一步加强抗菌药物临床应用管理，限制抗生素的使用再次升级。使用血液分析仪能够为是否需要使用抗生素，提供了临床依据。

特康科技全心致力于我国医疗设备及体外诊断试剂的国产化，起草和参与制定了血液分析仪及试剂的国家行业标准，经国家批准设有工程技术研究中心和国家博士后工作站，并研发了国内具有自主知识产权的血液分析仪和血液分析仪用试剂，并迅速使其产业化。2016年TEK8500系列全自动五分类血液分析仪在国家卫计委优秀国产医疗设备产品遴选中名列前茅。

今天，“特康”牌系列血液分析仪用试剂、“特康”牌系列生化试剂出口世界的50多个国家和地区，拥有八万余家用户。

谈到特康全自动血液分析仪产品优势，一向自信从容的左定利说：“特康是20多年的专业血液分析仪生产商，又是行业标准制定者，我们的设备稳定性好，准确度高，自动清洗防堵，堵孔率低，试剂接通之后不用人工维护，机子界面有自动探测功能，可24小时开机使用。总公司还建立了覆盖全球的营销和售后服务网络，每个省会城市设立了办事处及授权客户服务中心，共60多个分公司或服务机构，拥有120位专业维修工程师的售后服务队伍，维修非常方便，任何一家医院购买了我们的设备将节约大量成本。”

“要把服务做专、做精”一直是左定利坚持的理念。他和他的团队常年奔波于贵州地区88个市县，只为给客户提供优质的检验设备和更专业、更细致的服务。       

 

安健科技   打造优秀国产DR品牌

“向左转，可以了，向右转.......”医务人员隔着窗户一边简单指导几句,一边熟练地操纵着设备，这个大家伙随之灵活变动，胸透检查者好奇的目光还未消散，一次检查在瞬间就轻松结束了，想必这是很多人对动态DR的初始印象。

“现在的动态DR，成像视野非常大，影像质量清晰，一个幅面就能够把一个正常成年人的全消化道看全，并大幅减少观察时间，减少病人吃线量，是临床操作医生的好助手。”贵州省医疗器械行业协会协会理事、深圳市安健科技股份有限公司贵州办事处主任章垒说道。作为中国DR行业技术领导者，安健科技在DR领域已深耕16年。2013年，安健科技成功研发********台动态DR，继续引领行业转型升级。在16年专注DR领域的基础上，安健科技具备从探测器、高压发生器、软件到机架等所有核心部件的研发制造能力，是国内独有的从常规DR到动态DR全产业链打通的研发、生产企业。

深圳市安健科技股份有限公司成立于2002年，是全球专业的数字医疗影像设备供应商，在放射诊断、医疗影像、信息管理、远程医疗等领域拥有诸多核心优势，核心产品包含动态DR系列，常规DR系列，移动DR系列，乳腺DR系列，远程医疗产品。

在中国市场，安健科技是DR行业的********，是行业标准的起草者和定标者，在技术沉淀、新产品开发、市场占有率等多个领域遥遥领先。并在技术路径、产品趋势、渠道模式、客户服务、品牌推广等多个领域成为同行的标杆。在全国各省、直辖市、自治区建立了完善的售后服务网络和销售服务网络，公司产品被应用于中山大学附属第一医院、贵州医学院附属医院、温州医科大学附属一院、华西四院、深圳市人民医院、宣城市人民医院等全国知名医院。

在国际市场，安健科技是中国数字医疗设备企业耕耘海外市场的先行者，是全球三大DR探测器品牌之一，也是全球二大医用胶片数字化处理系统供应商之一，产品已经出口美国、德国、韩国、印度、越南、泰国、菲律宾、智利、阿联酋、墨西哥等30个国家和地区，受到国际市场的广泛青睐。

截止2017年，安健科技的装机用户已经接近7000家。其中，贵州地区达400余家，装机用户数量持续、快速增长。

2018年7月，在苏州召开的中国医学装备大会上，“安健科技”荣获国家卫健委“优秀国产DR”品牌称号，其DR设备在功能应用和先进性上，完全能够满足我国三级医院的影像装备需求，是DR设备进口替代的排头兵。

“能征服人心的，不是价格，而是品质；能感动人心的，不是语言，而是诚信。”这是章垒刚刚更新的朋友圈信息，安健科技成立16年，能拥有今天的业绩，同样源于对产品品质的精心打磨和企业诚信文化的用心培育。

技术是企业的核心竞争力，作为一家******高新技术企业，安健科技尤其重视技术创新和产品研发。截止2017年，公司拥有DR领域近百项知识产权，研发费用占营业额的比例由2014年的6.74%上升至2017年的12.17%。同时，安健科技打造企业—医院联合创新平台，全国各地用户的反馈信息每天经由用户交流平台汇总至研发中心，促进产品的升级迭代。此外，为提高用户诊断水平，安健科技已在全国建立了7大动态DR临床培训基地，为广大用户免费培训动态DR的临床应用。

打开章垒的朋友圈，满满的都是正能量，或打球时活跃的身影，或烈日下的军训方阵，风采各异。他常说：“修己安人，健康全球是我们公司的使命，只有‘健康运动，信心倍增’，才能更好地工作。全公司一直聚焦健康中国战略需求，推动DR技术和产品创新，我们也将不懈努力，争取让贵州地区更多的人民能尽快享受到精准医疗诊断服务。”

 

郑州迪生  用先进的婴幼儿设备服务贵州

 河南，这片中华文明的重要发祥地上，除了拥有丰富的物产资源，还有蓬勃发展的装备制造和电子信息等产业，郑州迪生仪器仪表有限公司就是当地一家专门从事婴儿保育设备的医疗器械制造企业。

让新生儿平安健康地成长，是一个常说常新的话题，尤其是放开二孩政策以来，随着新生儿数量增加，婴儿保育设备等相关医疗资源需求上升。

贵州省医疗器械行业协会理事、郑州迪生仪器仪表有限公司贵州办事处主任张一帆介绍，郑州迪生仪器仪表有限公司成立于1997年，专业从事婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台、婴儿蓝光治疗仪等妇婴保育医疗设备的开发研制与生产销售。公司厂区占地面积10000平方米，建有多条标准生产线，先后通过了ISO9001：2008质量体系认证、高新技术产品认证、ISO13485:2003质量体系认证、德国TUV莱茵CE认证，2016年被评为郑州市婴幼儿保育医疗设备工程技术研究中心（重点实验室）。

如今，“迪生”系列产品远销海内外，国内用户遍布全国各等级医院，还被评为联合国人口基金会和联合国儿童基金会优质供应商，是联合国项目事务署和难民署项目的参与者，与WHO、USAID等NGO等国际组织均有合作。

在发展过程中，迪生公司尤其注重与高校联合开发项目。目前与郑州大学联合攻关项目得到河南省科技厅批准和支持；与郑州大学物理工程学院联合成立了婴儿培养箱实验室；与中原工学院合作多功能婴儿培养箱工业设计。

张一帆率领团队开拓贵州市场12年了，至今已为数百家医院提供优质的迪生新生儿设备，近日他正忙着在各地医院推广公司最新研发生产的一款新品，“这也是国内首创双面照射光疗婴儿培养箱，它具有双面LED蓝光治疗装置，大于37℃温度设定功能，五种声光报警系统，箱温/肤温/湿度/计时/加热功率百分比分屏显示，累计黄疸治疗时间，婴儿床倾角连续可调.......”张一帆精于业务，一说起产品就滔滔不绝，活脱脱展示了迪生人诚信、勤奋、追求卓越、创新的精神面貌。

张一帆表示，迪生始终坚持以先进的产品和优质的服务为贵州地区的医疗机构提供安全可靠的妇幼设备，与全省的妇幼工作人员共同画好“童心圆”。

 

贵州美鑫达  引进美国高科技 大幅缩减肿瘤检测时间

很少有一部电影，能像《我不是药神》一样，牵动举国上下十几亿人的神经，国务院总理李克强也因为这部电影引发的热议作出批示，要求有关部门加快落实抗癌药降价保供等相关措施。

“现在谁家里一旦有个癌症病人，全家都会倾其所有，甚至整个家族都需施以援手。癌症已经成为威胁人民群众生命健康的‘头号杀手’。”李克强总理说，“要尽****力量，救治患者并减轻患者家庭负担。”

在医疗资源落后的贵州，一家致力于癌症检测的高新技术企业仿佛来得太晚，但，红日虽初升，其道必大光。

在贵阳市南明区欧美医药产业园，贵州美鑫达医疗科技有限公司（协会会员单位）的工作人员正在有序地分装试剂产品，这些试剂就是专门用于癌症检测的人体肿瘤病理诊断免疫组化试剂，它们很快将被运往北京301医院、上海复旦大学附属肿瘤医院、四川华西医院等全国多家大型三甲医院。

贵州美鑫达医疗科技有限公司营销总监钟林介绍，贵州美鑫达医疗科技有限公司始建于2015年，是由贵州鑫祥投资有限公司与美国NOVODIAX（诺福达）公司共同合资成立的一家免疫组化产品生产企业，也是南明区全力打造的医药“独角兽”，贵州省、贵阳市等领导极为重视，多次前往调研考察。2018年6月，美鑫达公司陆续取得医疗器械生产许可证和通过GMP生产认证，并在2018年7月成功获得Calponin、CD31、细胞角蛋白8&18、细胞角蛋白5、CD45、细胞角蛋白7、细胞角蛋白（广谱）、胶质纤维酸性蛋白（GFAP）、Smooth Muscle Myosin等26个免疫体外诊断试剂和1个冰冻切片固定液的产品注册。公司成立了中美免疫体外诊断试剂生产线项目，主要生产用于人体肿瘤病理诊断免疫组化试剂，该试剂在美国、欧盟分别获得FDA和CE认证，目前是“********技术”的专利产品。为了满足生产需求和GMP需要，贵州美鑫达医疗科技有限公司配备了十万级GMP生产车间和高科技生产实验室，并根据实际生产需要，配备了相应的空调机组、冷库和净化水设备。

贵州美鑫达医疗科技有限公司技术总监张锚链说：“公司生产的直接免疫组化检测试剂运用了获得全球独家专利的纳米多聚体信号放大技术，将辣根过氧化物酶标注在一抗上，大幅度提高了一抗的灵敏度，在术中冰冻诊断中组织染色只需10-15分钟，使得原本只能通过化学染色法完成的冰冻切片及术中检测提升为免疫组化病理检测成为现实，滴加一抗即可完成，并专为冰冻组织切片进行了优化，抗体孵育仅需3分钟。在石蜡切片中，整个流程10-30分钟即可完成，而传统的免疫组化，需用1抗、2抗二步法（Envision及SP法），最少要3小时。”

这，在人类开展病理诊断的70多年以来，是一次革命性的突破，为肿瘤患者的手术方案及预后带来重大改变。

为什么美鑫达的试剂使术中免疫组化诊断成为现实？

术中免疫组化诊断即是说，病理医生在手术中对疑难的肿瘤通过免疫组织化学方法进行检测诊断，张锚链总监解释：“关键在于我们的检测试剂大大缩短了检验时间，传统的术中冰冻组化检测需要几小时，病人在手术台上根本等不了那么久，如果没有明确的诊断，也许患者会进行二次手术。但我们的试剂10分钟内可完成染色，30分钟可出结果，如果是恶性的，临床医生当即可决定术式方案，使病人免受二次开刀之苦。”

目前，这些试剂仅在美国和中国贵州生产，可广泛用于肺癌、乳腺癌、皮肤癌、脑癌、甲状腺癌、淋巴癌、白血病等多种肿瘤的检测。如此傲娇的背景和医疗贡献，堪称“********技术”的专利产品。

如今，这一高新技术产品顺利落地中国贵州，无疑将助推全国肿瘤病理诊断水平的提升，同时减少使用同类产品的成本，为各地肿瘤患者带来福音。“我们的免疫体外诊断试剂现已在贵州医科大学附属医院、贵州省肿瘤医院进行试用，相信会尽快在我省其他医院投入使用。预计公司年底注册产品可达50-60个，基本上覆盖常见肿瘤的检测。”张总监向我们传来了又一个振奋人心的消息。

 

柯渡医学科技  优化医院资产管理及医疗设备售后服务

 毋容置疑，大数据时代，医疗行业正在成为人工智能最富变革力的领域之一。人工智能正逐渐被用来解决医疗行业的痛点，如资产管理、设备管理等。

上海柯渡医学科技股份有限公司成立于2006年，是一家专注于提供医院资产管理解决方案的公司。目前，柯渡医学科技的服务网络已覆盖全国，已为数万家医院及其医疗设备提供服务，已管理超过100亿元的医疗设备资产，是中国有影响力的医疗设备资产管理整体解决方案提供商。 

十多年的发展，柯渡医学科技已经培养了一支超过1000人的工程师、市场销售及运营团队，探索出一套完善的工程师培养、管理、考核体系，成为柯渡医学科技最宝贵的人力资源财富；完善了标准化服务流程；建立了国内外多渠道的零备件采购中心，并储备了多品牌、数量巨大的设备零备件；研发了拥有自主知识产权的医疗设备资产管理软件系统。 

随着中国健康服务产业的发展、医院社会化改革的深入，柯渡医学科技通过专业化、效率化、资本化、智慧化的医院设备资产管理服务的新模式减轻了医院设备资产管理的压力、提高了医院的运营效率。这一医疗设备服务管理的新模式，已经得到越来越多医院的认可并被业界称为“柯渡模式”，包含医疗设备选型、诊疗应用、项目研发，到设备维护、融资租赁、物流配送，延伸至“互联网+医疗”云平台和大数据分析等一站式医疗设备资产管理服务，为医院医疗设备全生命周期管理成功的探索出一条新路。 

高效服务、精益管理、智慧创新、利医为民，是柯渡医学科技持续发展的永恒主题。

上海柯渡医学科技股份有限公司曾是国药集团投资的医院资产管理服务平台，美国贝雅基金也是其战略投资股东；拥有GE、西门子、飞利浦、奥林巴斯等30多家国际国内知名品牌售后服务授权，70%的工程师拥有5年以上的行业经验，全国分设20余家省、市级售后服务公司，员工1500多名，共为一万多家医院提供医院设备选型，设备应用培训，新项目开展及设备保养及维修，以旧换新，设备租赁等多项服务，年营业收入超过10亿元；是中国医学装备协会、上海健康医学院（原上海医学高等专科学校）、贵州医科大学的战略合作单位；率先推行医院设备资产售后服务整体管理模式，是当之无愧的行业龙头企业。

掌握核心技术是大企业继续做强做优的关键词。在医疗设备第三方服务行业，柯渡医学运营多年，形成了一套标准化服务流程，设有独立的呼叫中心，储备了多品种、大数量的维修配件。柯渡医学集团研发团队拥有20多年相关工作经验的工程师们，连续三年对三甲医院管理者的市场需求进行调研，并整合集团公司十多年的维修经验，自主开发了针对医院设备管理和维修的软件系统——阿基米德医学装备智管平台，通过快速响应、及时维护、定期保养、检测保障、规范管理等工作模块，彻底打破了以往“被动服务”、“主动服务”的设备管理模式，引领行业跨入“互动服务”时代。

贵州柯渡医学科技有限公司成立于2015年，是由上海柯渡医学科技股份有限公司、贵州医科大学科技开发公司共同发起成立的，旨在为贵州及西南广大医疗机构提供全面医疗设备资产管理及售后服务的专业化医院资产管理服务公司。

“贵州柯渡是以技术和工程师为核心的公司，现有员工20多名，其中工程师占90%，均有良好的医疗设备维修教育背景及丰富的从业经验。公司位于贵州医科大学生物医学工程学院的实训基地，由贵州医科大学生物医学工程学院为贵州柯渡提供全面的技术支持，共同对医院资产管理及维修服务相对滞后的医院提供全面的培训和指导服务。”总经理罗海龙介绍说，成立2年以来，贵州柯渡医学科技有限公司已为贵州10多家三甲、二甲医院提供全院医疗设备整体管理及维修服务，得到了客户的高度认可，已快速成长为贵州省行业内有相当影响的领先公司之一。

谈及未来规划，罗海龙表示，贵州柯渡将与上海柯渡、贵州医科大学强强联合、优化资源配置，凭借强大的技术、资金、人才、平台等优势，计划三年内在全省建成省、市、县三级维修服务平台，并建立贵州省医疗设备工程师培训中心和进修中心，从人才培养、技术支持、资产管理等全方位为我省各级医院提供专业化、规范化服务。

 

一代人有一代人的使命。

一路走来，我们看到，“健康贵州”——时代呼唤的主题，已经成为全省医疗器械行业的自觉行动。

我们身处在一个伟大的时代，而这个时代，赋予了我们更大的舞台，也面临着更多的挑战。

青山绿水间的贵州，一个划时代的朝阳产业正在兴起。