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品牌强身规避海外并购风险
发布时间：2016.03.10 新闻来源：医药经济报 浏览次数：
品牌强身规避海外并购风险
猴年伊始，国务院召开常务会议部署推动医药产业创新发展战略，提出明确支持医药企业兼并重组，培育龙头企业，探索利用多样化的方式解决医药行业“小、散、乱”问题。目前，国内医疗器械市场的国产替代和转型升级是行业面对的两大机遇，在中国医药产业国际化趋势下，通过行业整合、兼并重组的方式提高企业国际竞争力和产业集中度已经成为新时期的重要抓手。
海外并购掀浪潮
CFDA南方医药经济研究所数据显示，2015年1-10月，中国药企并购金额达到1000亿元，同比增长约80%。已公告的并购案例数达260起，其中约有10%为海外并购。另据清科研究中心的统计数据显示，医疗器械企业在过去几年并购数量持续增长，2008-2015年上半年，中国医疗器械行业共发生了111起并购事件，伴随着国家监管政策和执行规范逐步趋严，大企业在研发创新方面持续聚力，竞争优势得以提升，劣质、无序竞争的小企业逐渐被主流企业兼并收购。
全球范围内医械企业之间的并购年平均交易额高达上百亿美元，美敦力收购柯惠医疗、赛默飞世尔收购生命技术、捷迈（Zimmer）收购Biomet等并购案例加速重构全球医械市场格局。国内医械海外并购案例并不鲜见，2008年飞利浦并购金科威延伸中低端市场，为打造基层平台积极布局；2012年美敦力并购康辉控股，进一步拓展国内新兴市场。
除此之外，国内医械企业海外并购大戏也屡屡上演，迈瑞医疗并购美国Datascope公司，在争取获得海外品牌基础上进军海外市场，提升全球竞争力；迈瑞并购美国Zonare医疗系统公司，弥补彩超细分领域的技术短板；三诺生物并购美国Trividia Health Inc,成为全球第六大血糖仪企业，迈入全球血糖仪领先阵营；复星医药出资购买以色列AlmaLasers公司；微创医疗购买美国WrightMedical的骨科业务。这些并购大事件均凸显出中国企业布局全球的决心。
三诺生物董事长兼总经理李少波指出，2014年底三诺生物的产品已占据血糖仪零售市场46.6%的市场份额，推动中国血糖仪普及并不断实现进口替代。“通过海外并购，整合国内外企业间的产业链资源优势，在成熟的产品、服务，共同的发展方向，以及对产品和服务的设计、生产与销售等方面共同努力，未来将为全球市场提供创新、优质的血糖检测产品和解决方案。”
深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司首席运营官王建新表示，迈瑞通过自主研发和兼并收购，产品线已经涵盖影像产品、IVD产品、手术室监护产品等多个领域，并借助资本并购和海外渠道优势将产品远销全球190多个国家。“虽然迈瑞在国内医械企业中规模较大，但同国际先进的医疗器械巨头企业相比仍存差距；在选择并购标的方面，中国医械企业海外并购的主要目的在于吸收国际人才和先进技术，延伸国际市场渠道，因此会更加青睐拥有完善营销网络的技术型、创新型企业。”
“蛇吞象”需自身硬
内生成长和并购扩张毫无疑问是企业发展壮大的主要方式。在采访中，业内人士对记者表示，医械研发创新相比药物研发创新成本更高，随着区域间和企业间的技术差距不断缩短，多种因素导致很多大型医械企业的研发团队正在萎缩，而医械企业通过并购来获得技术、品牌、市场渠道，并直接或间接转化为利润显然更为直接和高效。
北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣坦言，医械产品虽然利润很高，但具备较强的技术壁垒，研发挑战和风险很大，因此医械领域的企业并购仍将在短期内保持活跃。“就传统而言，国内医械企业主要是模仿国外的技术，或者成为外资企业的国内市场代理机构，在研发创新上难度很大。目前国内正在逐步推动高端医疗设备的国产化进程，国内企业国际化同样在加快脚步，国内企业开展海外并购，扩大规模和市场顺理成章，品牌知名度也将得到跨越式升级。”
然而，中国作为新兴市场，医械企业在海外并购的国际化游戏中并非没有风险。2015年拜耳意欲出售其血糖仪业务，三诺生物于3月份开始停牌筹划并购，经过近3个月的对接洽谈以失败告终，随后该业务以10.22亿欧元出售给松下医疗。无独有偶，微创医疗、深圳迈瑞等国内医械企业同样在国内外的并购竞争中经历过挫折。
三诺生物董秘兼财务总监黄安国分析认为，海外并购同样考验文化、产品、理念，以及战略基因，双方有着共同的信任基础才能最终走到一起。“通过与竞标机构的总结分析，本次海外并购失败的原因主要在竞标性质上，对未来的兼并谈判我们倾向于寻求像联想兼并IBM这样一对一的谈判。目前，三诺生物正在积极提升自己的国际化能力，引进全球顶尖专家及人才团队，做好产品和市场，努力成为行业龙头。”
“一带一路”给产业带来战略机遇期，支持中国企业走出去的相关政策正在配套落地，国内医械企业国际化已经成为行业升级的重要诉求，但海外并购无疑需要面临审批、评估、融资、财务、整合、文化等多个层面的系统性挑战，本土医械企业“蛇吞象”式的海外并购，只有练好内功，凭借自身优势去吸引合作，成功率才会更高。
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