——访国药控股贵州医疗器械有限公司总经理黄丹

       金秋时节，阳光洒满贵州医科大学校园。
       走在贵州医科大学学术交流中心楼旁的林荫道，阵阵凉爽的秋风，让人倍感愉悦。2019年9月4日，我们来到位于学术交流中心16楼的国药控股贵州医疗器械有限公司，专访了公司总经理黄丹。
       初识黄丹，“干练”是第一印象，时尚的职业装展现出女性的柔美和独立，除了拥有女性的细腻，还折射出女企业家聪慧敏锐的职业素养。

在贵州迅速崛起的央企
2017年3月，顺应贵州大健康产业发展的趋势，一家新生的医疗器械企业在贵州诞生。它，就是国药控股贵州医疗器械有限公司（以下简称“国控贵州器械”）。短短两年时间，“国控贵州器械人”如树枝枝叶生长似的，在全省蔓延开来；短短两年时间，它在贵州迅速崛起——成立了国药控股黔西南州医疗器械有限公司、国药控股遵义医疗器械有限公司、国药控股贵州医疗产业链有限公司、国药控股医疗产业链黔东南分公司、国药控股医疗产业链黔南分公司、国药控股医疗产业链毕节分公司、国药控股贵州血液透析分公司共7家分公司，成为贵州医疗器械市场的中坚力量；也是短短两年时间，国控贵州器械在全省配送的医院超过200家，三级医院全覆盖，二级医院覆盖率达30%……
我们专访的话题从组建公司开始。
       黄丹介绍说，“我们公司虽然起步晚，但起点高、发展快。以央企平台为基础，坚持‘规模就是竞争力’的创新发展战略，后发赶超，实现了弯道超车。”她自信地说：“我们组建的7家分公司都是最强的，他们各有特色。两年多来，每年都能完成各自的奋斗目标！”为加快发展，国控贵州器械及旗下所属的7家分公司，每年会设定一个“基础目标”、一个“奋斗目标”，在达到基础目标后，再向着“奋斗目标”迈进。这种勇于挑战、奋力超越的精神助推了公司的快速发展。凭借着这样的精神，国控贵州器械一跃成为一家在贵州的大型医疗器械央企：

• 全省唯一一家为医院提供智慧供应链服务模式（SPD）的公司；
• 形成以三级医院为龙头的医疗设备、医用耗材销售网络，服务范围遍布全省；
• 与全球知名企业，如美国强生、美敦力等签订长期战略合作，代理的医疗器械品牌达3000余种；
• 拥有企业自身的讲师团队，为20余家医院免费开展各类专业培训服务；
• 专业线条公司正在扩张，贵州市场规模逐步扩大。

贵州第一家为医疗机构实施“智慧供应链服务”模式的企业
       在医疗器械市场竞争激烈的当下，如何站稳脚跟、占领市场，对一家刚成立不久的央企来说，考验是严峻的。
       “靠规模引领，靠创新发展的战略，让我们走出了一条有别于其他同行的快速发展之路。”黄丹胸有成竹地介绍说。
       公司针对医院普遍存在物流缺乏科学系统管理，配送效率低、管理不够专业等问题，在贵州创建了独有的“医疗器械耗材智慧供应链服务”模式。
       黄丹详细介绍说，国控贵州器械是贵州省内第一家，也是目前唯一一家做“医疗器械耗材智慧供应链服务”的企业，该模式在采购、供应、仓储、质控、消耗、结算等方面都有别于传统医疗供应链，具体体现在：
       在采购方面：智慧医疗供应链管理服务通过大规模集中采购管理模式，压缩中间供应链环节，直接对接生产厂家或一级供应商谈判议价，建立长期合作关系，降低采购成本同时间接降低医院的采购成本；
       在供应方面：智慧医疗供应链管理服务采用集中托管中心仓库、科室仓库的服务管理模式，整合上游供应商并直接对应生产厂家采购，向医院提供更高效的供应链服务；
在仓储方面：智慧医疗供应链管理服务利用智能信息设备和系统，对医用耗材进行运输、仓储的严格管控，如：利用物联网GPS技术，实现货物在运输过程的监控和跟踪；利用科室智能耗材设备系统设置的产品库存下限值，院内物流管理系统根据库存下限值自动进行科室库存缺货预警提醒，院内仓储中心自动配货送到科室智能耗材柜，供医务人员取用和使用，提升物流服务效率，降低医务人员物流工作时间；
       在质控方面：智慧医疗供应链管理服务利用物流管理系统的企业资质、产品效期设置提前预警时间的管理方式，智能化的进行提前预警和提醒信息，以便尽快协调相关人员处理，保证医疗质量安全；
       在消耗方面：利用科室智能耗材柜和信息系统的管理，科室需要时从科室智能耗材柜领用医用耗材，才算消耗结算时点，将结算时点进一步置后，真正意义做到相关科室零库存管理模式；
       在结算方面：医院采用供应商全托管医用耗材的服务，只与对应几个供应商进行对账和结算，简化了对账时间和结算复杂性。
简言之，智慧医疗供应链管理服务模式，利用互联网、物联网、信息化、智能化等IT技术手段，通过整合后的全托管医疗供应链服务模式，改变了医院原有的内部复杂、繁重的供应链业务流程，加强医院精细化管理，达到有效降低采购成本、提升物流工作效率、提高医疗质量安全，帮助医院实现“零库存、日清月结”的目标。

打造独具特色的专业化讲师团队
       商海茫茫，竞争激烈。一般的商家都在市场营销队伍上下本钱、花功夫。然而，在这里，我们看见国控贵州器械公司却偏偏把功夫花在建立一支高素质、专业化的讲师团队上。
       一家央企，为什么要建立这样一个团队？
       “你们一定也非常好奇，我们为什么组建这个团队？两年多一路走来，我们觉得很有必要，也很有意义。这既体现了央企的实力，也展现了公司的企业文化和商业文化。”黄丹说道。
       据介绍，这个团队主要是为各家医院提供免费增值培训服务。培训分为两个模块：一是开展外科缝合腔镜等基本医疗技能；二是开展医护礼仪、处理医患关系、加强时间管理等质数类培训。
       目前，国控贵州器械共有16名专职讲师。2019年上半年，已为贵州医科大学、贵州省人民医院、遵义医学院等20多家医院的医护人员开展了40余场培训，培训人数达500多人，培训效果深受各医疗机构和受训人员的欢迎和好评。
       具备怎样的素质，才能在这样一家央企做讲师？
       “想成为专业讲师，唯一的途径就是实战训练——试讲。讲师如戏剧演员，只有不断‘上台表演’才能找到感觉，才能体会什么是‘教学相长’。”黄丹如是说道。
       公司讲师主要来源于三方面：一是由中国医药集团的一级培训机构——国药大学培训出来的讲师；二是企业拥有的专职讲师；三是由全球500强医疗器械企业合作伙伴提供的优秀讲师。所谓“师者，所以传道授业解惑者”，无论是通过何种方式进入这个团队，无疑都是勇于挑战自己、锻炼自己、有责任心的从业者，因为想成为一名优秀的讲师，除了要拥有好口才，还需要一颗勇于担责的心，与学员共成长。
       拥有自己的专属讲师团队，成为国控贵州器械的一大亮点，更是一大创新点，另辟蹊径，既能为医护人员提升技能，也为央企在发展大健康产业中闯出一条新路。

肩负“健康中国”使命  体现央企责任担当
       近年来，国控贵州器械始终肩负“健康中国”的使命，在贵州大健康产业发展中，勇于担当起央企的重任。
       国控贵州器械先后建立了一套集疾病预防、治疗、愈后、康复、未来的康养为一体的系列服务模式，在贵州的扶贫攻坚、疾病预防、突发医疗应急等工作中，发挥了央企的表率和示范引领作用。
       黄丹感慨地说：“‘健康中国’战略的情况，在贵州不容乐观，我们也因此深感责任重大。由于医疗资源短缺，偏远地区信息闭塞、宣传滞后，村民普遍缺乏基本医疗常识，容易对自身病情重视不够，导致病情加重、延误治疗。”
       公司成立以来，长期为贵阳市云岩区贵乌社区自闭症儿童开展疾病的筛查和诊疗服务；多次为长顺县磨油村“因病致贫”的贫困户进行经济及物资上的帮扶；为全体村民进行了健康教育及义诊，引导村民树立健康的生活理念，养成良好的生活习惯。
       紧急医疗救助，也是公司肩负的一大职责。
       2019年9月3日，贵航三0二医院一位病人手术急需一根导管，向公司发出紧急求助。黄丹说，“接到求助电话后，我们在危急时刻，不计成本，将所需物资以最快的方式送达。虽然一根导管，成本仅仅几十元，可那是一条鲜活的生命呀！哪里顾得上什么成本、路程，救命要紧。这就是我们央企的责任。” 

发展专业线条公司 扩大贵州市场规模
       经过两年多的奋力拼搏，国控贵州器械快速发展的业绩，令贵州的同业者们刮目相看。
       未来，公司将如何发展？
      “下一步，公司将紧密围绕国控‘健康中国’的整体战略，抢抓贵州发展大健康产业的契机，努力创新发展、特色发展。在现有血透专业线条公司的基础上，扩大合作，组建9个地域公司，做大贵州市场规模。”黄丹充满信心地告诉我们。
       专访结束时，正午的阳光透过窗户洒在国控贵州器械公司办公室的每个角落。我们来到公司办公大厅，这里，工作秩序井然而充满活力。这是一个团结奋发的团队，这是一家很有“精气神”的央企。
       “精”——就是创新自信和创新自觉，是一种蓬勃向上的朝气；
       “气”——就是场，就是动力；
       “神”——就是活力，就是定力。
       我们预祝国药控股贵州医疗器械有限公司蓬勃发展，日胜一日！